外卖大洗牌
，饿了么没美团领跑了
，京东逆袭

在本地生活服务的外卖赛道上
，外卖事务一向是大洗东逆竞赛的焦点。长久以来，牌美跑京美团与饿了么占有着外卖商场的团领主导地位 ，形成了双雄坚持的袭饿局势
。但是外卖 ，京东的大洗东逆强势入局，打破了这份看似安定的牌美跑京平衡 。

2025年，团领京东外卖横空出世，袭饿敏捷在商场中锋芒毕露。外卖据艾瑞数据显现
，大洗东逆京东外卖日均订单量成功打破2500万单，牌美跑京商场比例超越31%，团领在质量外卖细分范畴更是袭饿斩获了约45%的占有率 。这一成果的获得，仅仅用了短短几个月的时刻 ，京东外卖的开展速度令人惊叹
。至此
，外卖商场不再是美团和饿了么的二人转。

但当群众认为外卖职业会形成了“鼎足之势”的新格式的时分 ，局势却悄然发生了改变。据了解
，现在我国外卖商场日均订单量在8000 - 9000万单这个区间，而美团以65%的市占率名列前茅
，京东强势拿下超31%比例
，这俩巨子一加，占有了80%左右的商场，饿了么则陷入了四面楚歌的困难境况。

美团京东大战，饿了么缝隙求生。

面对美团和京东的继续发力和京东的强势冲击，饿了么好像有些无能为力  。

美团在这场外卖大战里
，那但是占有着“天时地利人和”的大优势
。自2013年上线外卖事务以来，美团就敞开了张狂“圈粉”形式
，靠着继续不断地投入资源 ，大力开拓商场 ，用户规划一路猛涨。现在，美团凭借着超7.7亿的年度买卖用户 ，已然成了外卖商场里的“超级流量进口”。

并且美团还把外卖事务和到店 、酒旅这些高频事务严密绑在一同 ，形成了一个强壮的商业闭环，牢牢黏住了用户。除了用户资源多 ，美团和商家的协作也适当严密。到2024年 ，美团年活泼商户数也增至1450万
，这些商家遍及各个城市 、各个街区，包括了各种类型的餐饮品类。

在配送服务这块更是没得说 ，具有超745万的骑手大军
，这个巨大的配送网络 ，让美团的配送功率和服务质量都适当能打。靠着巨大的用户根底、海量的商家资源以及高效的配送系统，美团在用户和商家心里都树立起了极高的品牌忠诚度和信赖度，稳稳占有着外卖商场的头把交椅
。

京东作为电商范畴的“老大哥” ，在2025年带着强壮的资源和野心杀进了外卖商场 ，瞬间扰乱了本来的竞赛格式。京东外卖能敏捷兴起，“免佣钱”和巨额补助这两大“撒手锏”功不可没。2025年5月1日前入驻的商家能享用全年免佣钱的超诱人福利
，这对那些被高佣钱压得喘不过气的商家来说
，几乎便是“救命稻草” ，招引力爆棚 。

除了免佣钱，京东还砸下重金补助用户和商家。给新用户狂撒“1分钱喝奶茶”
、5元无门槛券连送3天 、周末订单额定补助15%等福利 ，实实在在让用户享用到了优惠；对商家则给出 “前3个月每单补助3元”的方针，帮商家降低成本，添加利润 。这些补助方针一推出，作用马到成功，许多用户被招引过来 
，商家的订单量也大幅添加，在短时刻内就堆集起了可观的用户和商家资源。

在商场推行上，京东也是火力全开。线上充分使用自己巨大的电商用户根底，经过京东APP 、微信
、QQ等多个超级流量进口  ，强势对外卖事务进行宣扬推行；线下则翻开大规划的地推活动
，深化各个商圈、写字楼、社区 ，直触摸达潜在用户和商家
。一起，京东还和许多知名品牌翻开协作 ，凭借品牌的影响力，进步外卖事务的知名度和美誉度 ，进一步扩展商场比例
。

在美团和京东的剧烈比武中，饿了么的境况却适当为难 ，一步步被逼到了墙角。饿了么的地上团队和美团比起来 ，战斗力显着弱了一大截
。

在流量和用户根底上，饿了么的日活泼用户数远低于美团 ，商家数量也相对较少。这使得饿了么在产品品类的丰厚度和掩盖范围上不如美团，用户在饿了么上或许找不到自己心仪的商家或产品，然后导致用户丢失。

在补助方面，饿了么无法像京东那样财大气粗地进行大规划补助。这使得饿了么在价格竞赛上处于下风，相同的一份外卖 ，在美团和京东或许由于补助而价格更优惠，顾客天然更倾向于挑选价格更低的渠道
。

在品牌影响力方面，饿了么尽管从前也是外卖职业的知名品牌
，但随着美团和京东的兴起 ，饿了么的品牌声量逐步被掩盖 。顾客在挑选外卖渠道时，往往会优先考虑知名度更高、口碑更好的美团和京东，饿了么在品牌竞赛中逐步掉队。据了解，饿了么在商场比例、用户数量、订单量等方面都呈现了下滑 ，商场比例从2024年的33%骤降至25%，部分城市的订单量乃至缺少美团的1/10 ，境况非常困难。

阿里助力下的饿了么：有心无力？

面对京东在即时零售范畴的迅猛开展，阿里坐不住了，决断打出“淘宝闪购”这张牌，企图扳回一城
。

2025年4月30日，淘宝天猫旗下即时零售事务“小时达”正式晋级为“淘宝闪购” ，还在淘宝app主页Tab拿下了一级流量进口 ，这排面适当能够。

为了敏捷翻开商场，淘宝闪购联合饿了么敞开了“烧钱”补助形式，规划超百亿元。像免单红包、免单奶茶、大额满减外卖券这些福利张狂派送，对顾客来说引诱满满 。并且饿了么的供应悉数向淘宝闪购敞开
，餐饮外卖这块的资源一下就丰厚起来了。

一起，淘宝闪购依托淘宝天猫强壮的品牌电商商家资源，和品牌商家的城市仓、线下门店协作 ，建立品牌即时零售旗舰店，方针是先掩盖200家中心连锁品牌 ，像Apple授权专营店、绫致集团旗下品牌等都已接入 ，产品品类包括3C数码、服饰、快消等多个范畴，给顾客供给了更多挑选。

在安排架构上 ，淘系即时零售事务一致由淘宝闪购统筹
，饿了么专心供给运力支撑，完毕了之前淘鲜达 、饿了么多头并立的紊乱局势 ，让事务工作愈加顺利 。阿里这一系列操作 ，看得出是想整合内部资源 ，发挥协同效应，经过淘宝闪购在即时零售商场上和美团、京东掰掰手腕。

但抱负很饱满，实践却很骨感。淘宝闪购推出后 ，并没有到达预期的作用，没能成功改变饿了么在商场竞赛中的下风 。

一来，饿了么被阿里收买后，团队变化就没停过，高层频频调整 ，事务方向也跟着变化。一瞬间要点做配送功率进步 ，一瞬间又大力拓宽商家资源，战略摇摆不定，让职工们都摸不着头脑，军心大乱 。

这种状况下，团队的执行力和立异才能都大打扣头 ，许多事务计划都难以落地施行  ，天然也没办法在剧烈的商场竞赛中做出亮眼成果。

二来，在战略上 ，饿了么也一向没找准自己的定位，没有明晰共同的竞赛战略。在美团和京东大打补助战、张狂抢占商场比例的时分，饿了么总是跟在美团和京东后边跑 ，缺少自己的共同战略和有用应对战略。并且在事务拓宽上，饿了么没有充分发挥和淘宝、天猫的协同效应 ，没有使用好阿里巨大的电商资源和用户根底，仅仅简略地把外卖事务和电商事务凑集在一同，没有发生1 + 1 > 2的作用 。

更落井下石的是
，美团和京东在商场上的剧烈抢夺，让饿了么的商户丢失严峻。美团靠着巨大的用户流量和成熟的运营系统，招引了许多优质商户；京东则用免佣钱、高补助的方针 ，挖走了商家。商户数量削减 ，直接导致饿了么渠道上的产品种类和挑选变少，用户体会变差  ，进一步加快了用户的丢失 。

未来之路：饿了么的破局之策。

尽管饿了么现在面对着许多窘境 ，但外卖商场的开展空间仍旧宽广 ，即时零售商场规划估计到2030年将超越2万亿元，这也给饿了么带来了不少时机 。饿了么要想在剧烈的商场竞赛中从头兴起，就得充分发挥本身优势
 ，活跃立异求变，探究出一条合适自己的破局之路。

一是和付出宝深度协作，把外卖服务奇妙融入各种付出场景里 ，凭借付出宝的会员系统，给会员供给外卖专属权益，像积分兑换外卖红包
、会员专享扣头这些，添加用户的黏性和忠诚度 。

二是 
，盒马作为阿里旗下的生鲜零售品牌，具有自己的配送团队。但在实践运营中 ，盒马的配送人员常常会呈现没活儿干、搁置的状况，能够将盒马配送与饿了么的配送事务进行整合 ，一致管理，就能有用优化配送资源配置。一起，饿了么还能够与达达等阿里系配送通道协作，打造一个一致的配送渠道，完成配送资源的最大化使用 。

三是
，淘宝和天猫具有巨大的品牌影响力和巨大的用户根底，饿了么能够凭借这两个渠道的优势，整合线上线下的商户资源。比方，推出联合营销活动，招引用户在淘宝 、天猫购物的一起
，也进步饿了么的曝光度和用户粘性，添加订单量。

别的，还能够使用阿里强壮的算法优势，对渠道的运营进行优化。经过大数据分析，了解用户的消费习气和偏好，精准推送产品和优惠信息
，进步用户的下单转化率。经过优化订单分配和配送调度算法 ，进步骑手的配送功率，让骑手能够配送更多订单，添加收入。

最终，针对特定人群，饿了么也能够供给特征服务。比方针对健身爱好者，打造专门的健身餐专区，供给丰厚多样的低卡、高蛋白健身餐品挑选，还能装备专业的养分参谋 ，为用户供给饮食建议和调配计划。

写在最终。

外卖商场的竞赛历来剧烈，现在京东强势入局 ，让这场竞赛变得愈加白热化，饿了么面对的应战显而易见。但应战背面，也隐藏着无限机会。如果能有用整合阿里生态资源，在服务 、品类、用户集体等方面完成差异化立异，饿了么也不是没有时机。

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